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谁是红人拥有抖音关注最多的人?之前的答案是刘德华,而如今是阁自“疯狂小杨哥”。袁记短视频热门业务教程网
疯狂小杨哥的动双139卡盟平台官网关注数目9860万,快要迫近1亿大关,击抖刘德华是音关7700万、刘畊宏是注线7294万、陈赫是下单6628万,她们都排在以后,红人疯狂小杨哥因而成为抖音第一大网红,阁自拥有关注最多的动双个人帐号(人民晚报、央视新闻除外,击抖其为媒体机构号)。音关
疯狂小杨哥究竟有多疯狂?他是注线一名短视频恶搞博主,一共拍了100多个视频,下单单个视频的红人双击量基本上维持在300多万,一个月涨粉几百万,帐号总双击量超过8亿。疯狂小杨哥既不是名星,也不是著名人物,而是从草根小人物走到抖音第一大网红,甚至通过直播带货收入数亿,这背后的疯狂密码是哪些?以及疯狂小杨哥能够疯狂多久?
疯狂小杨哥直播间画面
“反向带货”的疯狂小杨哥
在抖音直播带货圈,有两大奇异现象,第一大是东方甄选,董宇辉一边教你学英文一边卖商品,在“诗与远方”中你就不知不觉下单了;第二大是疯狂小杨哥,在他的直播间中饱含了恶搞的段子,浮夸的演出,甚至相撞风波常有发生,最后你也成功下单了。
网友称疯狂小杨哥的直播带货形式为“反向带货”,哪些叫“反向带货?
相比较常规的直播带货,步骤是展示产品——公布价钱——引导交易,而“反向带货”则是139卡盟平台官网在一开始的产品展示环节,故意设置“翻车”,借此加戏,导致网友讨论,最后通过演出话术让网友下单。
例如说,疯狂小杨哥将短视频中的“剧情反转”、“搞笑恶搞”带到直播带货中了,等于是现场直播看小杨哥兄弟脱口秀,经常在直播间中提出一些雷人问题,“公牛还是肉牛?”、“七度空间有其他气温么?”、“19.9可以分多少期?”充分调动直播间氛围。
甚至在产品演示环节,当他演示不粘锅产品的时侯,故意吹牛说产品的价值点,而且在实际操作过程中却“翻车”了,吓得品牌方面色大变,此后小杨哥便拿锅直接摔下,“下架,不卖了!”。
为了评测拖地机,疯狂小杨哥直接把刚才拖地以后的拖把亲了一口,拿来证明拖地机拖的清洁程度;为了测试品牌方的衣服产品质量,疯狂小杨哥直接用嘴夹住衣服,使劲拉扯衣服;其实还有持续不断的撞车画面,卖发黑的蔬菜、评测垃圾袋承受度等,直播间人气一度冲上百万用户在线观看。
新榜旗下新抖平台数据
Morketing了解到目前疯狂小杨哥在抖音平台上一周进行两场直播,分别是周六和周日早上8点。
按照新榜新抖平台的数据显示,在近来的30天时间内,疯狂小杨哥的直播带货销售额超过3.7万元。在9月份的抖音电商带货日榜单上,9月17日,主播“疯狂小杨哥”直播间高踞抖音主播带货榜第一,GMV为6393.7万,直播销量达109.2万。
其直播带货的产品从日常饼干,家用百货,到数码产品、家用家电,价钱区间跨径从10元到几千元,单个产品的销量甚至数万,GMV破千万级别。疯狂小杨哥证明了恶搞主播的商业化潜力,这些恶搞、无厘头的“反向带货”的形式,掀起了直播电商行业的新风向。
从山东农村兄弟到抖音顶流网红
事实上,“疯狂小杨哥”的好多短视频诠释素材来自于生活抖音粉丝在线下单,小杨哥和大杨哥是广东农村的留守儿童,跟好多母亲外出打工的情况一样,兄弟俩是在爸爸妈妈的跟前长大的,直至高中的时侯才回到母亲身边,她们的家境并不充裕,中学、高中的生活也十分俭朴。
改变发生在大学期间,最早在2015年的时侯,当时小杨哥还在上学院,于是注册了“疯狂小杨哥”的帐号,成为一名网路短视频创作者,恶搞是小杨哥短视频的主曲调,仍然维持至今,从0关注到迫近1亿关注量,“疯狂小杨哥”花了8年的时间。
有心的网友发觉,疯狂小杨哥的第一条视频是“炸墨水”的视频,当时还在上学院的小杨哥和同事一起在窗户炸墨水,结果被同事无情的关门了,在室内的他被炸的满身都是墨水,于是特别吵架的进行一顿吐槽,这也是他第一次发觉自己的恶搞基因。
Morketing综观疯狂小杨哥的短视频帐号,主要的出镜人物有小杨哥、大杨哥、杨妈、杨爸,其乐融融的四口之家,主要是大杨哥和老爸负责逗趣恶搞,而小杨哥和母亲则沦为被恶搞的对象,演出的场景基本上都是在家中的日常,全靠人物的强悍唱功,以及剧情的反差感。
回顾小杨哥的内容线,在2018年的时侯,主要还是顺着逗趣、整蛊的方向,他将自己定位成一个“网瘾少年”,经常遭到家人“拉空开”,甚至他也会报复丈夫,踩坏妻子唇膏,玩冰桶挑战被坑,被大杨哥用巨型尖头锅“追杀”。
非常是“绝望假期”系列的短视频特别受欢迎,《老弟的话,深深地疼痛了我》、《让儿子体会一下堂弟的绝望假期》、《一个特殊的日子》、《很久没有见到父母那么团结了》等等,这种恶搞段子,在抖音上的浏览量都是千万级别,双击数目超过300万,有几十万网友在下边留言,“被小杨哥又整笑了”,“已经笑到腹部痛了”。
不过,如今“疯狂小杨哥”的更新频度越来越慢了,兄弟俩在直播中谈及缘由一方面是涨粉速率实在太快了,常常更新一个视频下降几十万关注,直播一场也能涨粉几十万,根据这样的速率很快就赶超了刘德华(最新的关注数目早已超过刘德华了)。
她们直率的说道:“刘德华是大明星,自己在刘德华面前哪些都不是。”还有陈赫,她们说自己是看《爱情公寓》长大的,特别喜欢陈赫。这些聪明且有礼貌的回答,再度遭到了好多网友的好评。从山东农村小伙子,凭着恶搞基因成为抖音第一大网红,这样的故事足以让好多人艳羡。
直播带货之外,“直播切块”有多挣钱?
成为千万关注达人以后,疯狂小杨哥也开启了公司化运作的方法。
2021年3月,疯狂小杨哥注册了新公司,起名为“合肥三只羊网路科技有限公司”,公司的最终获益人为张庆杨(小杨哥艺名),持股50%。其官网介绍,主要提供内容孵化、包装、运营、供应链管理的MCN机构,职工超过千人、千万级别的达人超过10人,合作的品牌数目超过150余个。
疯狂小杨哥不仅广告、直播带货的收入外,“直播切块”正在成为其另一大隐秘的收入来源,在过去近30天内,“直播切块”的陌陌指数达到80万次,同比下降180%,热度还在持续下降之中。
这么,哪些叫“直播切块”呢?虽然就是主播在直播过程中的精彩片断被重新剪辑,完成重新包装上架的视频。对于好多大主播来说,她们在直播的过程中,会有专门的人将这种片断搜集上去,之后上传到“小号”上去,再挂上小黄车链接,目的就是借助那些大主播的流量,来引导消费者看完短视频再下单。
做IP切块直播,目前市面上主要存在两种玩法,第一种是个人擅自偷录素材,之后用大号(山寨主播帐号)进行传播,这些是存在法律风险的抖音关注在线下单,随时会收到主播公司的律师函;第二种,是跟主播公司进行签约合作的,相当于“编外人员”拿到主播授权的直播素材,但通过直播切块获得的利润须要与主播进行分成,有七三、五五分成等模式。
虽然切块直播已经不是哪些新鲜事,早在秀场直播时代,就有好多大网红的直播片断被网路录屏,之后上传的视频网站平台,一般能获得不错的浏览量,有的能够获得平台的利润。到了直播带货时代,虽然切块直播也被应用的很广泛,有的品牌会重复借助大主播的直播片断,拿来做广告素材投放,这会跟主播公司签合同,规定使用主播肖像权的时间和费用。
众所周知,在李佳琦消失的那段时间,就有好多人用李佳琦的直播切块内容,仅在抖音平台关于李佳琦的直播切块帐号就高达几十个,名为“李佳琦直播推荐”、“李佳琦推荐”等等,有的销量高达上万件,GMV也有高达几十上百万。
“疯狂小杨哥”直播切块帐号
同样的,疯狂小杨哥也看中了直播切块的市场潜力,Morketing在抖音平台搜索“疯狂小杨哥”,再往下多拉几页,就好出现“疯狂小杨弟”、“疯狂小羊哥”、“疯狂小杨直播回放”等帐号,甚至有帐号关注高达几十万,普遍都是采用短视频内容+小黄车商品链接的模式。
但与其他主播“盗版横行”的情况不同,疯狂小杨哥正在采取正规化的模式。据新榜报导,目前有2000多人正在剪辑分发“疯狂小杨哥”的直播片断,主要群体是中学生、宝妈等。
“疯狂小杨哥”的帐号负责人表示:“如何一个帐号的月销售额能达到10亿元,才能领到50%的佣金分成。”据了解,疯狂小杨哥的直播切块分成是根据阶梯来估算的,5亿元以下的销售额分成比列是7:3,5万-10万的销售额对应的分成比列是6:4,10亿元以上的销售额可以5:5分成。
有业内人士曾爆料,称疯狂小杨哥每月的直播切块攫取的佣金在1600万左右,其中600万是分给上下游伙伴,也就是直播切块的合作达人,还剩1000万则是归属公司利润。其实,在直播带货之外,疯狂小杨哥开辟了一条新的增收途径。
疯狂小杨哥能够疯狂多久?
疯狂涨粉、疯狂直播带货、疯狂做直播切块挣钱,几乎所有人都在看“疯狂小杨哥”还能疯狂多久?其实你们都习惯了网红是瞬息即逝的,只要一个人火了以后,总有“踩雷”时刻,消失虽然也是网红群体的宿命。
Morketing觉得在现在的抖音生态之下,疯狂小杨哥存在三点不确定性诱因,怎么妥善处理好这三点诱因,事关“疯狂小杨哥”未来发展空间。
第一点,“网瘾少年”的人设会不会倒塌。我们在小杨哥的视频中见到,几乎每集小杨哥都是一位迷恋笔记本网路游戏的“网瘾少年”,每晚被弟弟用各类形式进行恶搞,小杨哥在打游戏的时侯遭到拉空开,有时侯笔记本主机被藏在冰柜里,有时侯键盘被置于铁袋子上面,“我在打排位啊”,说下来每一位“网瘾少年”的心里话。
任何的“人设”都是为服务内容而筹建的,随着疯狂小杨哥越来越火,这么这样的人设就有崩塌的三天,有网友发觉小杨哥在社交媒体平台晒出自己与豪车的相片,吐槽小杨哥与宅男、“网瘾少年”的人设不符合。
第二点,成为抖音最多关注的个人帐号,未必是一件好事。老话说“枪打出头鸟”,我们早已在抖音平台看见了,作为抖音第一大网红辛巴,数次遭到抖音封号处理,也就是说平台对脑部的帐号会愈发严格,疯狂小杨哥也在直播间中坦承,之前好多的话,现今在直播间不敢说了,做任何事情就会谨小自警的处理。
我们也注意到,疯狂小杨哥正在分散风险,签约更多达人和做家族矩阵帐号,例如说有251万关注的乔妹、186万关注的小白龙(小杨哥的助理)、883万关注的疯狂大杨哥、407万关注的三只羊网路等。
第三点,恶搞、无厘头的内容风险不可忽略。有人喜欢恶搞、无厘头,有人觉得恶搞的内容好多很粗俗,甚至在恶搞的同时还涉及暴力,疯狂小杨哥的好多内容笑点是动作呈现的,因而好多网友将她们的内容采集出来,发觉有好多存在暴力内容,例如杨妈打小杨哥、杨爸,还存在互相“攻击”的情况,过分夸张的动作也造成了不少网友的厌恶。
内容合规是悬在疯狂小杨哥身上的达摩克斯之剑,须要在个人鲜明特色与内容合规之间找寻到合适的平衡点,注意尺度的掌握,防止遭到流量反噬。
总结
其实,对于疯狂小杨哥来说,抖音平台关注正式破亿是一个里程碑风波,凭着恶搞的内容、“反向带货”的出圈、以及直播切块内容广泛传播,疯狂小杨哥成为抖音第一大网红,流量之下也有疑虑,是疯狂小杨哥须要提防的。
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人群机会二:Y世代
观点2:家庭哺育与收入特点深度影响Y世代车型与品牌偏好
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2.数据周期
报告整体时间段:2017年1月-2023年8月。
3.数据指标说明
具体数据指标请参考各页标明。
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